Coste de adquisición -1-

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Veíamos en este post la fórmula "mágica" del marketing rentable.

Cª<Vª

Vamos a desarrollar más el concepto de Cª.

Cª es el coste monetario unitario que supone obtener x adquisiciones (conversiones) cuando realizamos una campaña publicitaria

Cª=Coste de la inversión/nº de adquisiciones.

Lógicamente para evaluar esta fórmula necesitamos:

– Saber que consideramos una adquisición. Ejemplos de adquisiciones son: peticiones de presupuestos, peticiones de información, generación de "leads", ventas en casos de tiendas online…

– Poder medir online las adquisiciones que tiene nuestra web, para ello necesitamos un programa de web tracking, mis dos preferidos son Google analytics y Controlia

Por otra parte sabemos que

nº de adquisiciones= Visitas x tasa de conversión

siendo la tasa de conversión el % de visitas a nuestra web que acaba convirtiendose en conversiones

A la hora de calcular el coste de la inversión nos encontramos en cuatro escenarios:

A – Que nos cobren una cantidad fija.

Evidentemente, Coste inversión=Cantidad fija

y Cª=Cantidad fija / (Visitas x tasa de conversión)

B – Que nos cobren por clicks (=visitas)

Entonces, Coste inversión=Nº de clicks x cpc

siendo cpc el coste por click.

Por lo que Cª= (Nº de clicks x cpc) / (Visitas x tasa de conversión)

al ser clicks=visitas podemos simplificar:

Cª=CPC/tasa de conversión

C – Que nos cobren por impresiones (CPM)

En este caso,

Coste inversión= Nº impresiones en miles x CPM

Siendo CPM coste por mil impresiones

Por lo tanto Cª= (Nº impresiones en miles x CPM) / (Visitas x tasa de conversión)

Si consideramos que CTR (click through)= Clicks/Nº de impresiones en miles

lógicamente Nº de impresiones en miles=Clicks/CTR

y nos queda

Cª=((Clicks/CTR)xCPM)/(Visitas x tasa de conversión)

simplificando

Cª=(CPM/CTR)/Tasa de conversión

D – Que nos cobren por conversiones

Evidentemente

Cª=Coste que nos cobren por conversión

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6 thoughts to “Coste de adquisición -1-

  • Pingback: Desarrollo del coste de conversión | Blog de posicionamiento web en buscadores (SEO) y marketing online

  • Rafa

    Hola Albert.

    Me ha gustado este post, ya que como “friki” de las mates todo lo que se pueda pasar a fórmulas para poder facilitarme el control y estudios de rentabilidad de las campañas online me encanta.

    Pero en este post me gustaría matizar un par de puntos:

    1. Porqué utilizas Visitas/%conversión y no utilizas directamente “conversiones”? lógicamente si sabes el %conversion sabes las conversiones, te ahorras una operación. A no ser que lo hayas hecho para eliminar visitas, “arriba y abajo” de la división, en el proceso posterior.

    2. Me imagino que para poder explicar estás fórmulas de forma más sencilla has utilizado la equivalencia click=visita. Te propongo que matices que esta igualdad no es así, sólo que la utilizas para explicar con mayor facilidad las fórmulas, si este es el motivo claro.

    Me “has hecho” aislar incógnitas de buena mañana! 😉

    Saludos.
    Rafa

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  • admin

    Gracias por los comentarios.

    1- Sí he querido eliminar la variable visitas arriba y abajo

    2- También he utilizado clicks=visitas. En la práctica pueden haber pequeñas distorsiones. Pero en principio, si hago una campaña en el sitio “A”, pago por click, y digamos por ejemplo que se producen 100 cliks en esa campaña, pues en principio esos 100 clicks se transforman en 100 visitas a mi web de dicha campaña. (puede suceder que algún click se “pierda” en el camino, pero ese efecto debería ser mínimo)

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  • Pingback: Coste de adquisición -y2- | Albert Mora. The Blog.

  • Pingback: Valor de adquisición-1- | Albert Mora. The Blog.

  • Neus

    Hola, me ha ayudado mucho este post, como estudiante de analítica web, es muy importante separar clics y visitas ya que como muy bién dices, se pueden perder clics por diferentes motivos.
    Y separar visitas de conversiones ya que una visita no es siempre una conversión.
    Una pregunta: Este post no sigue? como el título es "Coste de Adquisición -1-"…

    Reply

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