Generación de leads en Linkedin
Linkedin dispone de una serie de funcionalidades integradas que lo convierten en una red muy adecuada para conseguir un marketing efectivo. Vamos a ver algunas de estas características no sin antes enunciar dos importantes advertencias previas:
- Las funcionalidades que se exponen a continuación deben ser utilizadas con sentido común, y sin incurrir en ningún caso en spam indiscriminado.
- Linkedin está especialmente indicado para marketing B2B, su aplicación al B2C es más restringida
La primera parte del proceso se centrará en conseguir un buen número de contactos a nuestro perfil en dicha red. Para ello, existe una funcionailidad muy útil "Gente que podrías conocer"
No se trata de agregar gente indiscriminadamente, si no seleccionar exactamente el tipo de perfil que nos interesa según las acciones que queramos desarrollar posteriormente. Veamos algunos ejemplos:
- Si por ejemplo queremos cubrir posteriores vacantes laborales en nuestra empresa, podríamos seleccionar perfiles que en el futuro quizás puedan encajar.
- Si queremos establecer alianzas o colaboraciones con otras empresas, buscaremos las personas que puedan tener esa responsabilidad
- Si buscamos difusión para nuevos servicios podríamos contactar con medios de comunicación especializados o bloggers…
Un buen consejo es tratar de enviar mensajes personalizados, explicando por qué contactamos con una persona, ello aumentará notablemente la efectividad de las invitaciones.
Debemos ser pacientes y constantes en esta labor, tener un perfil bien conectado no se consigue en pocos días y debe verse como una acción a medio y largo plazo.
Llegado el momento podemos mandar mensajes a nuestros contactos.
- La primera forma, y que no aconsejo, es exportar los datos de nuestra lista de contactos
No aconsejo de ningún modo esta opción, porque la gente que está en Linkedin está habituada a recibir mensajes directamente desde Linkedin y no desde otros sitios, y podemos caer en el peligro de ser considerados como spammers (con los evidentes riesgos legales asociados)
- La segunda forma es mediante el propio Linkedin (con un límite de 50 destinatarios)
Es muy importante desmarcar la siguiente opción que viene por defecto
para no comprometer la privacidad de nuestros contactos y no tener problemas legales (LOPD)
Una segunda forma de hacer contactos es uniendonos a grupos de nuestro interés; algunos grupos son abierto y otros requieren de autorización previa para ser miembros. Una vez lo seamos, podemos contactar (uno a uno) con aquellos perfiles que nos interesen enviando un mensaje privado.
Existe también una tercera posibilidad que es crear nuestro propio grupo, no es tarea fácil el conseguir que nuestro grupo se popularice y consiga un número elevado de miembros. si no obstante, lo conseguimos tenemos la posibilidad de semanalmente enviar un mensaje a todos los miembros y que aparezca como mensaje destacado dentro de los debates del grupo.
Finalmente cabe destacar que siempre existe las posibilidad de realizar una campaña publicitaria en Linkedin para agilizar el proceso de la captación de contactos.
