Mundo empresarial


1
May 08

¿Quieres ser millonario?

Gracias a Internet hacerse millonario es fácil, rápido y seguro. Existen múltiples formas de conseguirlo, voy a exponer dos de las mejores vías.

Versión simple

Probablemente no lo hayas visto nunca, pero existen webs que te ofrecen esta posibilidad mediante negocios superentables, trabajando desde casa y casi sin inversión. La parte más dificil es encontrar una de ellas, es normal, sus creadores son gente reservada y que gusta del anonimato. Hay varias variantes, pero una de las mejores es una nueva técnica revolucionaria que se llama estrategia piramidal, tranquilo, es normal que no la conozcas, estamos hablando del no va más del business online. Algunos consejos:

- No seas egoísta, inunda los foros y blogs con mensajes con tu link de afiliado, los demás te agradecerán que compartas con ellos esta oportunidad.

- Crea tu web para captar nuevos miembros. Mejor aun no crees una sola, mejor si son más de cien. Los buscadores estarán encantados de que ayudes a aumentar su base de datos.

- Comparte tu negocio con familiares y amigos. Serás la envidia de las comidas familiares.

- Envía emails a destajo, una frase como "este no es un email publicitario, tan solo quiero compartir contigo una oportunidad de negocio" seguro que te evita problemas legales.

- Y finalmente no desprecies la publicidad tradicional, un bonito adhesivo en tu coche con una frase original como "Voy a ser millonario, ¡pregúntame como!" puede tener un efecto incalculable.

Versión sofisticada

Si te consideras un usuario avanzado, esta es tu estrategia. Se llama "creando una startup rompedora". Espera, no te asustes, no hace falta que tengas estudios ni miles de masters, recuerda que tu quieres ser millonario no un intelectual. Para facilitarte la vida te expongo una guía paso a paso:

- Reune un equipo de colegas que te ayuden en todo el proceso. Es importante que los perfiles sean complementarios. Un equipo ideal podría ser el formado por, un comercial curtido (por ejemplo que haya vendido coches de segunda mano), un informático autodidacta (cuanto más friki sea mejor) y un financiero (tan poco hace falta que sea la ostia, si ha hecho fp administrativo y domina el excel ya vale)

- La idea. Pillais una caja de cervezas y cuando la terminéis hacéis un brainstorming. La que os parezca la más disparatada es la mejor. No importa que no la veais viable, cuando quiebre la empresa ya no estaréis en ella.

- Es la hora del excel. Recuerda que el excel es tu amigo. Se trata de rellenar las casillas para que aparezcan unos número inmensos en unos pocos años.

- La puesta de largo. Acudid a todos los first tuesdays y similares que podais. Es bueno también presentar el proyecto a cientos de fondos de inversión. Palabras clave a recordar en las presentaciones: 2.0, redes sociales, innovación, viral y algún tecnicismo que nadie entienda. No viene mal dejarse ver en blogs de supuestos business angels de andar por casa.

- No os corteis un pelo a la hora de pedir millones, cuantos más mejor, si no no os tomarán en serio. Si ya prevéis segundas y terceras rondas de financiación puede ser la bomba.

- Olvidad la rentabilidad de la empresa, lo más importante es salirse lo antes posible una vez hecho el pelotazo.

- Hecho todo lo anterior, y con vuestros millones en el bolsillo, pues vuelta a empezar con un nuevo proyecto aun más gordo, y a vivir que son dos días.

Y es que joder, si te haces millonario con Internet es porque no quieres.


29
Apr 08

¿El final del sector papel?

Hojeando una revista (en papel :) ) he visto un anuncio de una web auspiciada por asociaciones profesionales del sector papel:http://www.graciaspapel.es/.

Me llama la atención el hecho de que la susodicha web este toda en flash ¿han oído sus creadores hablar de la importancia de los buscadores?, y de que permita una casi nula interactividad con sus visitantes, no señores no,internet es mucho más que la plasmación en versión digital de los folletos propagandísticos habituales. En cualquier caso esos serían motivos para otros post, pero es que por deformación profesional no puedo evitar llevarme las manos a la cabeza cuando veo que las empresas se gastan miles de euros en webs mal concebidas.

A lo que íbamos, exponía ya en este post:"Desaparición de la prensa escrita. Adiós Gutemberg" la caducidad del modelo de los periódicos basados en papel; incidiendo más en el tema podemos afirmar que las mismas reflexiones pueden aplicarse a la mayoría de productos que utilizan este soporte. No se trata de una opinión basada en motivos ecológicos, no soy experto en el tema y no me parece el problema más relevante del sector. Se trata de una mera cuestión económica, ¿va a ser competitivo el sector frente a alternativas electrónicas?,  el desarrollo tecnologico actual y la inercia de las costumbres de lo usuarios quizás le permitan subsistir cinco años, quizás diez, o si me apuran veinte, da igual el plazo, es una batalla perdida de antemano.

Sin entrar en análisis de estadísticas, que pueden reflejar factores coyunturales (por ejemplo el descomunal crecimiento económico de países como la India y la China en los últimos años), considero más interesante darse cuenta de que ya se producen en la actualidad hechos incontestables que nos muestran esta inexorable tendencia: basta comparar la penetración de Internet versus la difusión de periódicos en los segmentos más jovenes de nuestra sociedad, o mirar la evolución de la facturación en publicidad online en relación a la publicidad en soportes de papel tradicionales, para darse cuenta de la que le viene encima al sector, o dicho de otra forma y perdonen la broma fácil, el triste papel que depara el futuro para el sector papel.


14
Apr 08

La semilla de un crack

Escena:

Les prometo que esta situación es verídica.

Nueve y media de la noche. Pequeña pizzeria de un pueblo costero. Se forma una pequeña cola delante del cajero (de comensales que quieren pagar su cena y de gente que ha encargado una pizza para llevarse a casa). El cajero, y a la vez propietario del establecimiento, lleva más de diez minutos hablando con una pareja, sin atender al resto de clientes. Y vds. se preguntarán, ¿Acaso les estará explicando los ingredientes de las distintas pizzas? ¿A lo mejor se trata de unos proveedores que vienen en un horario no habitual?. ¿Quizás una viejas amistades reencontradas?…

Norrr. Craso error.

Ufanosamente el cajero va mostrando un catálogo a la pareja, y en voz estentórea (para que así le oiga todo el local) les va comentando: pues si, todos estos pisos los he comprado yo para revenderlos…es una gran oportunidad de comprar en Brasil…este os lo podría dejar a buen precio…se van a revalorizar mucho…

Si lo han leído bien, el cajero en vez de atender a su desdichada clientela, cual vendedor ambulante de dvd, se ha sacado un catalogo de pisos en Brasil en venta, como si fuera un plato más de la casa. Me pinchan y no sale sangre.

Comentarios

- Mejor no desperdiciar espacio hablando de este portento de los negocios.

- Así se generan muchos cracks, cuando la demanda no responde a criterios de necesidad, y se inflan artificialmente los precios. Especialmente, cuando forman parte de la demanda elementos no profesionales y sin conocimientos de los entresijos del funcionamiento del sector económico afectado.

- El conocimiento de la historia y la experiencia debería enseñarnos a preparar mejor el futuro. Desgraciadamente, hay gente que nunca la tiene en cuenta.

- Una economía basada exclusivamente en la especulación está condenada al fracaso.

- Desdichadamente también en Internet se suceden estos errores del mundo "físico". Por eso me molestan especialmente esos pseudoempresarios tecnológicos que tanta mala imagen han dado a Internet, y que causaron la burbuja tecnológica de hace unos años.

- Hay un dicho financiero que viene a decir, cuando veas a la portera comprar acciones, es momento de vender las tuyas. Gran afirmación. Mutatis mutandi, cuando veas al pizzero vender pisos, piensa en vender tus propiedades…


19
Mar 08

Si hubiera preguntado a mis clientes qué necesitaban, hubieran dicho que un caballo mejor

Me llamó la atención esta frase de Henry Ford (1863-1947), fundador de la Ford Motor Company. En primera instancia me pareció ingeniosa y afortunada. Pero analizándola más en detalle, creo que es tramposa y equívoca.

Me explico, es cierto que una empresa no debe ir a remolque exclusivamente de la necesidades coyunturales de sus clientes, y que es necesario una labor innovadora y proactiva en el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Pero siempre debemos tener en cuenta las necesidades de fondo del cliente (no las simplemente coyunturales), y esas necesidades raramente cambian, o si lo hacen es de forma muy paulatina.

Parodiando la frase, si es cierto que los clientes aparentemente pedían un caballo mejor, pero si nos detenemos a estudiar sus verdaderas voluntades, veremos que en verdad estaban pidiendo un método de transporte más veloz, esa era su verdadera necesidad. Ahí para mi reside la clave de la respuesta que debe formular un buen empresario a las necesidades de sus clientes: comprender las necesidades estructurales de su clientes, y satisfacerlas con nuevos productos o servicios.