Marketing rentable


14
Mar 12

Ebook Gratis + Uso de Hisocial = + 50% Followers + 1000% de Fans

Hace aproximadamente un mes y medio que empecé que publiqué mi E-book “Marketing Eficaz en Redes Sociales”, que se puede conseguir gratuitamente en el siguiente enlace:

Click aquí para descargarlo

 

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Es hora de hacer un pequeño balance, no tan solo del libro sino del papel básico que ha representado Hisocial para su distribución. Antes que nada cabe tener en cuenta que la no se ha habido ningún tipo de inversión publicitaria en su lanzamiento y que toda promoción se ha hecho a través de las redes sociales. También cabe destacar el hecho que para conseguirlo el potencial lector lo podía hacer mediante un “Like “ en Facebook o un “Tweet” en Twitter

 

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Estas son las cifras:

– 1.063 descargas hasta la fecha (aproximadamente 33 por día)

– Un incremento de más del 50% de mi seguidores en Twitter (a día de hoy 947). Este gráfico lo ilustra muy claramente

 

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Pero incluso más importante que la cantidad, es para mí la calidad de estos followers, ya que son personas que realmente pueden estar interesadas en mis opiniones.

– A nivel de Facebook las cifras son aun más espectaculares, ya que se asoció el “Like” a una cuenta (la de “Hisocial”) con pocos fans. Ello supuso pasar de unos 50 fans a más de 500 (¡aproximadamente  un 1.000% de incremento!), algunos días  tal como se muestra en el gráfico, se superaron los 60 nuevos “Likes”.image

 

En definitiva unas cifras muy buenas tanto para el libro en sí, como sobretodo por la satisfacción que representa el éxito de Hisocial.
Ah!, y no o olvides si no lo has hecho puedes:

 

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30
Ene 12

Marketing Eficaz En Redes Sociales: Ebook Gratuito

Este es el Ebook (gratuito) que acabo de escribir, y que espero que os guste.

Click aquí para descargarlo

 

ebook Marketing en Redes Sociales

Esta es la introducción para que tengáis una idea del contenido

Introducción

No cabe duda que estamos asistiendo a la consolidación definitiva del fenómeno de las redes sociales. No solo se trata de cifras y más cifras que lo confirman plenamente, si no de una sensación generalizada de que cada vez en más ámbitos de nuestras vidas las redes sociales están adquiriendo un rol cada vez más destacado.

Evidentemente, el profesional del marketing y en general cualquier empresa no puede obviar esta realidad. No obstante lo anterior, observo cierto desconocimiento sobre cómo afrontar una estrategia de promoción en las redes sociales que sea rentable. En algunos seminarios que he dado últimamente sobre el mundo del marketing online, y en general hablando con potenciales clientes, cuando se les interroga sobre cuáles son sus intenciones de promoción online, existe una respuesta bastante común "algo de redes sociales". El problema está en que muchos de ellos no tienen ni la más remota idea de que significa exactamente ese "algo".

La situación anterior se traduce muchas veces en una estrategia de promoción en redes sociales mal encaminada, donde se malgastan muchos recursos (tanto monetarios, como sobretodo de horas consumidas) que no se traduce en resultados palpables y que provocan que la rentabilidad sea escasa… o muchas veces nula.

El ebook que espero lean a continuación no es una guía exhaustiva sobre las redes sociales, ni tan siquiera sobre el marketing en dichas redes. Vamos a concentrarnos en aquellas acciones que tengan más posibilidades de traducirse en ventas y/o generación de leads. Estamos en una época de crisis, y los recursos económicos y humanos de las empresas son más escasos que nunca; es por ello que nuestro objetivo va a ser ofrecer a los lectores una selección de las herramientas y técnicas más rentable para sus promotores. Espero que consigamos ese objetivo.

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12
Dic 11

Adwords y coste de conversión

Cuando tengo la ocasión de impartir alguna formación relacionada con Adwords suelo hacer dos preguntas trampa a mis pobres oyentes, el objetivo es que relacionen el correcto manejo de las campañas de adwords con los principios fundamentales del marketing online. Antes de ver las preguntas, repasemos algunos conceptos básicos:

– La conversión: una conversión es aquel objetivo que queremos conseguir con nuestra web y que para nosotros es importante. Pongamos algunos ejemplos, para una tienda online el objetivo es claro, una conversiónes cuando se produce una venta, para otras webs empresariales el objetivo puede ser por ejemplo recibir una petición de presupuesto, para una web de ocio conseguir el registro del visitante…

– Coste de conversión: el coste de conversión es sencillamente el precio que debemos pagar cuando realizamos una campaña de marketing online para cada una de las conversiones que consigamos y se define por esta sencilla fórmula

Coste de conversión= dinero que he gastado en la campaña/nº de conversiones

Dicho lo anterior, veamos la primera pregunta:

Supongamos dos empresas distintas y sin ninguna relación, que en un alarde de originalidad vamos a llamar empresa A y empresa B. La empresa A realiza una campaña en Adwords y ha calculado mediante Google analytics que su coste de conversión es de 12 euros, la empresa B hace el mismo proceso y su coste de conversión es de 78 euros, ¿Quien está haciendo una mejor campaña?. Mucha gente suele contestar que la empresa A, ya que su coste de conversión es menor, pero la respuesta correcta a la pregunta es que depende, porque imaginemos por ejemplo que la empresa A venda piruletas, con un margen de beneficio muy reducido, es más que probable que su campaña sea ruinosa, en cambio supongamos que la empresa B venda centrales nucleares, muy posiblemente se esté haciendo de oro con su campaña en Google.Llegamos ya a una primera conclusión evidente: no se pueden comparar los costes de conversión entre empresas de distintos sectores

Veamos ahora la segunda pregunta, una empresa llamada C ha dividido su campaña en 2 grupos de anuncios y ha determinado lo siguiente:

– El grupo 1 tiene un coste de conversión de 45 euros

– El grupo 2 tiene un coste de conversión de 76 euros.

Ante esta situación ¿cual sería racionalmente la mejor decisión en relación a su campaña?

La respuesta correcta es nuevamente depende. Para ello debemos utilizar la formula básica del marketing online:

Coste de conversión < Valor de la conversión + Branding

En un próximo artículo hablaremos profusamente de esta fórmula, pero ahora para no extendernos demasiado digamos que un campaña es rentable si lo que nos cuesta por conversión es inferior al valor que le damos en nuestra empresa a dicha conversión (valor de la conversión + branding)

Por lo que volviendo a la pregunta anterior y  dependiendo de ese valor se podrían dar 3 situaciones (estoy simplificando un poco y suponiendo que las campañas están optimizadas al máximo y no puedo disminuir el coste de conversión):

– Situación 1, cuantifico el Valor de la conversión + Branding y es inferior a 45 euros

Lo correcto en este casos es eliminar los dos grupos de anuncios, ninguno es rentable

– Situación 2 cuantifico el Valor de la conversión + Branding con un valor entre 45 y 76 euros.

En este caso debería suprimir la campaña 2

– Situación 3 cuantifico el Valor de la conversión + Branding en un valor superior a 76 euros

Lo coherente sería mantener las dos campañas, porque en ambas gano dinero, intentaré aumentar el presupuesto del grupo 1 puesto que me es más beneficiosa, pero aún reportándome una menor rentabilidad no es lógico suprimir el grupo 2.


19
Oct 11

Empieza la cuenta atrás de Hisocial: primera beta privada

¡Por fin!, tras largo tiempo de trabajo (más de 2 años) empieza la cuenta atrás de nuestro proyecto Hisocial.

 

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Esta semana hemos empezado ya a trabajar en una primera beta privada reservada a los clientes de Canal IP . Probablemente antes de un mes, presentaremos la beta pública, que será de carácter gratuito y abierta a todo el mundo.

Aun es pronto para entrar en los detalles del proyecto, pero os puede avanzar que tiene mucha relación con las redes sociales (aunque va más allá de ellas) y con el mundo de las conversiones online (generación de leads, ventas…), siento no ser más explícito (os prometo que me cuesta contenerme), pero prefiero ir paso a paso.

 

Seguiremos informando Sonrisa


13
Oct 11

9 Consejos clave para crear landing pages

Una de las claves del marketing online es la capacidad que nos ofrece para medir los resultados de las campañas publicitarias que realicemos. Pues bien, la creación de landing pages es una herramienta muy útil pasa conseguir ese objetivo. Vamos a ver algunas técnicas para conseguir landing pages de éxito, no sin antes resaltar unos aspectos previos:

– La mejor manera de optimizar una landing page es utilizar programas para testear online distintas creatividades (por ejemplo con Google Website Optimizer), de esta manera veremos con datos reales que es lo que mejor funciona.

– Es mejor tener un solo objetivo de conversión por página (por ejemplo una petición de presupuestos de nuestra empresa), evidentemente para comparar landings deben tener el mismo objetivo de conversión.

– Idealmente cada campaña debería tener sus propias landing pages

Dicho todo lo anterior vamos a ver algunos consejos específicos basados en este interesante blog:

1 –  Una landing debería tener los siguientes elementos:

– Un título

– Una breve descripción de nuestro producto o servicio

– Una imagen o video explicativos

– Elementos que refuercen la credibilidad de nuestra empresa: testimonios de clientes, acreditaciones…

– Un formulario para captar los leads

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2 – Debemos quitar los elementos de navegación que desplacen al visitante fuera de nuestra landing

3 – Debemos reproducir en la landing el texto que el visitante vio en la campaña de procedencia. Ello ayudará a que reafirme que ha hecho click en el sitio correcto, y no ha acudido a nuestra página por error.

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4 – El contenido de la landing debe ser claro “keep it simple”, una página sobrecargada o engorrosa “asustará” al visitante

5 – Céntrate en los elementos que aporten un valor claro al visitante, tus ventajas competitivas, aquellos aspectos clave que distinguen a tu empresa y son importantes para el potencuial cliente.

6 – El formulario de contacto debería ser lo más corto posible, y no utilizar el botón enviar, si no frases alternativas “Presupuesto sin compromomiso”, “Te llamamos gratis”…

7 – Haz que la página pueda ser compartida en las redes sociales, aumentando su viralidad

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8 – Utiliza la “thank you” page (una vez se ha rellenado el formulario) para poder conseguir un segundo objetivo de conversión (e.g que el visitante nos siga en las redes sociales)

9 – Utiliza ofertas y promociones especiales que animen al usuario a pedir más información